如何设计一个真正能转化的网站

2022年7月25日11:29:12 发表评论 87 次浏览

大多数网站只不过是作为公司品牌占位符的静态网页。但是,如果您希望您的网站成为产生潜在客户或将流量转化为客户的强大工具,您必须突破传统的网站设计方法并牢记转换。
两种主要类型的网站
网站的存在通常是为了展示公司在其给定领域的权威,或者让客户遵循特定的行动,比如购买。最成功的网站设法保持良好的转化率,同时也显示出权威性。
为了使公司获得权威,他们的网站使客户了解品牌并将其定位为真实和值得信赖的。您可以将其视为一种数字验证形式。
当你有一个好的网站时,你就是合法的。另一方面,如果您在当今时代没有网站,人们会想知道为什么。
以权威为设计理念的网站通常在徽标、内容、服务页面以及有关公司历史、愿景和目标的信息等方面很重要。该网站用于建立信任并帮助潜在客户在搜索过程中正确审查业务。
然后,您就有了旨在产生转化的主要目的的网站。换句话说,该网站的目标是让人们购买产品或与销售人员预约电话。这些是具有非常具体的目标和期望的行动驱动型网站。
转化网站包括客户可以直接购买的电子商务网站。您还可以找到目标是让潜在客户在您的团队日历上安排约会的网络资产。
是什么让网站转换?
在设计转换网站时,与设计更具理论性的权威网站相比,错误的余地要小得多。您不能坐视不管,希望人们喜欢您的网站。实际上,您必须迫使他们采取行动并放弃他们的资源——通常是时间或金钱。为了做到这一点,您必须注意几个重要因素。
摩擦
没有什么比摩擦更能阻止访问者完成特定的转换目标了。事实上,如果您假设100%的网站访问者是合格的并且对报价感兴趣(这只是理论上的情况),那么摩擦是唯一会阻止他们转换的因素。
那是什么?摩擦可以描述为使访问者在您的网站上进行转换过程变得更加困难、更加困难、更加混乱或更加痛苦的任何事情。它基本上是任何让用户体验不那么舒服或让访问者有理由停下来的东西。
强迫症
在一个理想的世界里,你有一个完全没有摩擦的网站。但还有另一个因素在让访客转化方面同样重要:强迫。您的网站必须对个人有吸引力;否则,他们没有理由或意愿采取行动。你必须通过唤起欲望、激发恐惧或担忧的火焰,或者以某种方式向他们展示你可以解决问题或帮助他们完成一个非常具体的目标来迫使他们做出决定。
总而言之,一个高转化率的网站必须尽量减少摩擦,最大限度地增加强迫性。它必须种下欲望的种子,迫使某人采取行动,减少或消除阻碍他们真正完成下一步的任何摩擦。
4转换优化提示和技巧
了解高转化网站背后的基本原则和实际执行是两件不同的事情。这里有一些非常实用的技巧,您可以使用这些技巧来让您的网站指向正确的方向。
使用自定义网站设计
您有多种选择来设计网站。最快和最便宜的选择是使用您在各处看到的基本拖放式网站构建器之一。虽然这些工具可以帮助您构建一个简单的网站,但它们很少针对转化进行优化。他们倾向于制作更专注于建立权威网站的网站。
您可以抛出一些基本内容,创建专业形象,并包括联系表格等基本功能。祝你开发一个真正的高转化率网站好运。
第二种选择是购买模板并根据自己的喜好对其进行自定义。同样,这是快速且具有成本效益的,但它为您提供了有限的选择。您基本上必须将您的方钉安装到一个圆孔中,这需要妥协。
第三种选择是建立一个自定义网站。虽然与使用“预烘焙”选项之一相比,它需要更多的计划并且可能花费更多,但自定义网站设计总是更胜一筹。这使您可以与网站设计团队携手合作,从头开始构建整个网站。许多元素可以调整到单个像素。
遵守希克定律
你听说过希克定律吗?它指出,某人做出决定所需的时间与该人拥有的选择数量直接相关。更简单地说,更多的选择等于更多的时间。在网站的世界里,更多的时间意味着更少的转化。
这项著名的研究就是一个很好的例子。在这项研究中,研究人员在一家超市设置了两张展示桌。一张桌子上有24种果酱出售。另一张桌子只有六个。理论上,品种越多的桌子应该卖得越多,因为它更有可能有一个吸引每个人的罐子。然而,在那个展示区的购物者购买的可能性只有在小型展示区的购物者的十分之一。
在设计您的网站时,请尽量限制人们的选择数量。保持您的网站专注应该是目标。更具体地说,您网站上的每个页面都应该只有一个主要的号召性用语。
选择正确的布局
您网站的整体布局很重要。通过使用热图和眼动追踪软件,研究人员发现用户以“F”模式浏览网站。它们通常从屏幕的左上角开始,扫描到右上角,然后沿着页面的左侧栏向下工作,同时偶尔会回到右侧。在任何页面上都覆盖一个大的“F”,这会告诉你访问者最有可能看的地方。
优先考虑网站速度
很少有事情会像网站速度那样影响网站的转化率。研究表明,47%的客户希望页面在两秒或更短的时间内加载。那些以2.4秒打卡的人的转化率只有1.9%。
从那里开始,数字变得更糟。如果一个页面加载需要3.3秒,那么平均转化率只有1.5%。到4.2秒时,它缩小到不到1%。
对于转化率每提高一秒,您应该预计转化率会增加2%左右。但是,您的结果可能会更强大。通过将页面加载速度降低几秒钟,网站的转化率提高5-7%的情况并不少见。
减少选择加入摩擦
无论您的转换目标是让某人填写选择加入表格以换取免费的铅磁铁,还是您试图在电子商务页面上销售实物产品,在选择加入时尽量减少摩擦是很重要。最好的方法是限制完成所需操作所需的字段数量。
创建您的高转化网站
高转化率的网站不会偶然发生。他们需要有意识的方法、周密的计划、精确的执行以及随着时间的推移不断测试的意愿。
事实上,这最后一部分可能是最重要的。要在数月乃至数年内取得成功,您必须不断关注分析和正在发生的事情。基于这些见解,您必须优化和调整各个元素。像重写标题、移动按钮或更改某物颜色这样简单的事情可能会导致转化率显着增加。但是除非您跟踪和测试,否则您不会知道这一点。
使用本文开始更具战略性地思考设计或重新设计您的网站。请记住与自定义网站设计师合作,并在整个过程中积极参与。这需要时间和精力,但您可以建立一个高转化率的网站!

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